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鋁合金門窗公司如何選擇目標市場

發表時間:2017-11-30【
  現在的鋁合金門窗目標市場指鋁合金門窗企業有目的的確定的門窗產品銷售市場。目標市場可以是一個,也可以是許多個,在現實生活中,后者更為多見。選擇目標市場策略的根本問題是要解決企業產品銷售對對象。而對龐大面復雜多變的市場,鋁合金門窗企業的產品究竟往哪里銷?這就必須通過選擇企業的目標市場,使企業的營銷活動有的放矢。今天湖南新豪佳門窗有限公司就給你去好好的介紹下,希望大家喜歡哦!
鋁合金門窗
  鋁合金門窗企業選擇目標市場的策略主要有以下三種
 
  :一是無差別銷售策略。即從本企業生產的產品出發選擇目標市場。這種策略把整個市場看作一個大的目標市場,忽略消費者之間實際存在的差異。這樣的鋁合金門窗企業向市場投放單一品種的產品。采用無差別銷售策略,其優點是可以組織大批量生產并降低產品成本 ,其缺點是適用面比較窄。
 
  二是差別銷售策略,即企業從用戶需求角度出發選擇目標市場。企業根據不同的市場,生產不同的產品,針對每種產品分別制定不同的銷售策略。這種方法的優點是既能滿足不同消費者的需求,擴大銷售額,又能提高消費者對企業的信任感;缺點是生產成本和銷售費用相對高一些。
 
  三是集中銷售策略。即企業選擇一個或多數幾個細分市場做為目標市場,實行專業化生產和銷售。這種集中銷售策略,可以使能力有限的中小企業在某一特定市場取得有利地位,但由于目標市場比較狹窄,一旦市場發生大變化,可能給企業帶來麻煩。
 
  以上三種目標市場,各有長短,對于鋁合金門窗企業來說,到底該選擇哪一種,還要結合本企業的條件等因素進行研究確定。在選擇目標市場時,可以根據企業自身的能力來選擇市場。如果是一個規模很大、資金雄厚的企業,就可以把整個市場看作一個大的目標市場,而采取無差別銷售策略,或者采取有差別的銷售策略并擴大市場的選擇面。
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